Мужчины и женщины практически всё делают по-разному: думают, чувствуют и, конечно, покупают. Если у вас коммерческий сайт, целевая аудитория которого — преимущественно мужчины, вам просто необходимо адаптировать свой стиль продаж под них. Аналогично, если вы продаете женщинам, — и сайт, и стиль продаж должны быть подстроены под эту аудиторию. Многочисленные…
Теория продаж
Если у вас есть свой коммерческий сайт, вы можете добиться значительного увеличения продаж самостоятельно и без дополнительных затрат на рекламу, применив некоторые маркетинговые «хитрости». Bот одна из них. Всё, что нужно сделать, — создать искусственный дефицит на вашем сайте: ограничить количество товаров, время покупки на более выгодных условиях, количество бесплатных мест…
![Менеджерам по продажам: как малый бизнес принимает решения о покупке технологий [Инфографика]](https://lovim.net/wp-content/uploads/2014/08/inf-main.png "Менеджерам по продажам: как малый бизнес принимает решения о покупке технологий [Инфографика]")
Ценная информация для менеджеров по продажам: малый бизнес принимает решения о покупке технологий для маркетинга и продаж в большей степени на основе личных отношений, взглядов и убеждений руководства, а не таких факторов, как специфика отрасли, прибыль и возраст компании. К такому выводу пришли специалисты компании Infusionsoft, проведя исследование (PDF) 1200 небольших…
В основе каждой быстроразвивающейся «машины прибыли» лежит грамотно построенный процесс продаж. Это своего рода хребет, поддерживающий общую организацию. Он позволяет прогнозировать с высокой точностью, делает совместную работу отделов маркетинга и продаж конструктивной, облегчает анализ причин падения продаж и помогает руководителям быстро корректировать курс. Нет единого для всех «правильного» процесса продаж. Лидеры должны понимать свой рынок…
Вы заметили, как наша торговая культура изменилась за последнее десятилетие? Может быть, это произошло из-за экономического спада 2008 года, или это естественный эволюционный путь, однако все стали привлекать клиентов снижением цен. Существуют даже многомиллионные компании, построившие свои бизнес-модели вокруг концепции скидок. Ярким примером такой компании является Groupon. Человек, который подписывается на получение уведомлений о ежедневных…
Веб-студии и интернет-агентства, работающие, помимо прочего, в сфере мобильных технологий, часто сталкиваются с необходимостью убедить клиентов в том, что мобильные коммуникации сегодня игнорировать нельзя. Зачастую нежелание клиента прислушаться к их доводам вызвано не столько ограниченным бюджетом, сколько незнанием. Как же убедить заказчика, что мобильный сайт способен не только окупиться, но…
В наше время изменились отношения между покупателями и продавцами, и не всегда привычные инструменты взаимодействия между ними работают, то есть приводят к логичному результату — совершению покупки. Представляем четыре примера, которые демонстрируют факты отрицательного варианта развития этих отношений. «Покупатели полностью поднялись над продавцами, — заявляет Кристин Живаго (Kristin Zhivago), тренер…
