Создать сайт
Рубрики статей:
Теория продаж

 

Как продавать больше мужчинам и женщинам?

Как продавать больше мужчинам и женщинам?

Мужчины и женщины практически всё делают по-разному: думают, чувствуют и, конечно, покупают. Если у вас коммерческий сайт, целевая аудитория которого — преимущественно мужчины, вам просто необходимо адаптировать свой стиль продаж под них. Аналогично, если вы продаете женщинам, — и сайт, и стиль продаж должны быть подстроены под эту аудиторию. Многочисленные…

 

Принцип дефицита в действии. Как бесплатно сделать так, чтобы пользователи покупали через ваш сайт больше?

Принцип дефицита в действии. Как бесплатно сделать так, чтобы пользователи покупали через ваш сайт больше?

Если у вас есть свой коммерческий сайт, вы можете добиться значительного увеличения продаж самостоятельно и без дополнительных затрат на рекламу, применив некоторые маркетинговые «хитрости». Bот одна из них. Всё, что нужно сделать, — создать искусственный дефицит на вашем сайте: ограничить количество товаров, время покупки на более выгодных условиях, количество бесплатных мест…

 

Менеджерам по продажам: как малый бизнес принимает решения о покупке технологий [Инфографика]

Менеджерам по продажам: как малый бизнес принимает решения о покупке технологий [Инфографика]

Ценная информация для менеджеров по продажам: малый бизнес принимает решения о покупке технологий для маркетинга и продаж в большей степени на основе личных отношений, взглядов и убеждений руководства, а не таких факторов, как специфика отрасли, прибыль и возраст компании. К такому выводу пришли специалисты компании Infusionsoft, проведя исследование (PDF) 1200 небольших…

 

Как в несколько этапов построить высокоэффективный процесс продаж в компании

Как в несколько этапов построить высокоэффективный процесс продаж в компании

В основе каждой быстроразвивающейся «машины прибыли» лежит грамотно построенный процесс продаж. Это своего рода хребет, поддерживающий общую организацию. Он позволяет прогнозировать с высокой точностью, делает совместную работу отделов маркетинга и продаж конструктивной, облегчает анализ причин падения продаж и помогает руководителям быстро корректировать курс. Нет единого для всех «правильного» процесса продаж. Лидеры должны понимать свой рынок…

 

Почему скидки могут снижать объем продаж и чем их заменить, когда нужно привлечь клиентов

Почему скидки могут снижать объем продаж и чем их заменить, когда нужно привлечь клиентов

Вы заметили, как наша торговая культура изменилась за последнее десятилетие? Может быть, это произошло из-за экономического спада 2008 года, или это естественный эволюционный путь, однако все стали привлекать клиентов снижением цен. Существуют даже многомиллионные компании, построившие свои бизнес-модели вокруг концепции скидок. Ярким примером такой компании является Groupon. Человек, который подписывается на получение уведомлений о ежедневных…

 

Как убедить клиента, что ему нужен мобильный сайт?

Как убедить клиента, что ему нужен мобильный сайт?

Веб-студии и интернет-агентства, работающие, помимо прочего, в сфере мобильных технологий, часто сталкиваются с необходимостью убедить клиентов в том, что мобильные коммуникации сегодня игнорировать нельзя. Зачастую нежелание клиента прислушаться к их доводам вызвано не столько ограниченным бюджетом, сколько незнанием. Как же убедить заказчика, что мобильный сайт способен не только окупиться, но…

 

4 проверенных способа отбить у клиента охоту совершить покупку

4 проверенных способа отбить у клиента охоту совершить покупку

В наше время изменились отношения между покупателями и продавцами, и не всегда привычные инструменты взаимодействия между ними работают, то есть приводят к логичному результату — совершению покупки. Представляем четыре примера, которые демонстрируют факты отрицательного варианта развития этих отношений. «Покупатели полностью поднялись над продавцами, — заявляет Кристин Живаго (Kristin Zhivago), тренер…