Взаимоотношения с клиентами: как вернуть маркетингу власть
Желания и потребности клиентов — величины неизвестные. Маркетинг лишь делает предположения о том, как надо действовать в том или ином сегменте рынка. Мы, конечно же, общаемся с клиентами, но часто удаляемся от разговора о самих продажах. Подумайте над вопросом «Что хочет клиент?». Этот вопрос обращен к вам, или к кому-то из клиентов? Ответ на этот...





