Осознав, что Instagram — отличный канал продаж, сюда ринулись крупные компании, неизвестные бренды, рестораны, магазины, журналы и бог знает кто еще. Но если одни могут позволить себе эксперименты стоимостью в десятки тысяч долларов, то другим приходится считать каждую бюджетную копейку.

Менеджер по маркетингу Houzz.ru Наталья Шашкова поделилась опытом раскрутки аккаунта в instagram, если у вас есть жесткие финансовые ограничения или совсем нет бюджета.

Яркий старт

Сделайте быстрый и сокрушительный старт для своего аккаунта в Instagram. Наполните его первоначальным контентом в 20-30 фотографий и начинайте анонсирование.

В первую очередь задействуйте все существующие каналы: другие сообщества вашего бренда в социальных сетях, рассылку по вашей базе клиентов, виджет на вашем сайте, пуш-уведомление в приложении и т.д. Сообщите всем эту потрясающую новость!

Попросите своих самых активных партнеров и клиентов написать «welcome пост». В нашем случае дружественные дизайнеры, радуясь приходу Houzz в Россию, опубликовали посты, не колеблясь.

Перелинковки и упоминания

Лучше всего в Instagram работают упоминания, перелинковки и перепосты.

Мы размещаем существующие работы дизайнеров и всегда отмечаем дизайнера и фотографа как в подписи, так и на самой фотографии. Если бы была возможность отметить еще кого-то, мы бы обязательно это сделали. Таким образом, фото попадают в их профили, а мы имеем дополнительный охват.

Дизайнер, увидевший, что его фото попало в лучшее от Houzz, обязательно сделает перепост и похвастается новостью со своими подписчиками. То же самое касается мест, где была сделана фотография: район, поселок, жилой комплекс. Всё это работает.

Call-to-action и конкурсы

Не стесняйтесь проводить конкурсы с механикой «отметь друга в комментарии». Иногда можно немотивированно попросить людей отмечать их друзей: «отметь свою подругу, которой подойдет этот цвет помады», «отметь маму, если хочешь пожелать ей удачного дня» и т.д. Сами удивитесь, но подписчики будут это делать с удовольствием.

Блогеры

В целом можно говорить о каком-то медийном весе аккаунта, начиная от 5000 подписчиков. При таком раскладе можно смело начинать партнерские проекты с блогерами из вашей сферы. Мы стараемся сотрудничать с блогерами только на бесплатной основе, поэтому всегда занимаемся генерацией проектов, позволяющих полноценно анонсировать друг друга.

Один из постоянных проектов называется «MyHouzz». Механика крайне проста: блогер предоставляет нам три фотографии своей квартиры с описанием, как все устроено, рассказывает об интерьере своего дома. А для своих подписчиков делает анонс, что сегодня они могут провести виртуальную экскурсию по его дому на страничках Houzz.

С ростом вашего аккаунта растут и возможности сотрудничества с блогерами. Мы начинали с аккаунтов от 10К подписчиков, а теперь работаем с ребятами от 50К и больше. Кстати, в stories можно также добавлять упоминания странички. Так что анонс может быть вполне записан как видеоприглашение, особенно если этот блогер активно использует stories и имеет там хороший охват.

Правильное освещение оффлайн-активностей

Мы проводим DIY мастер-классы в универмаге «Цветной» и просим всех участников выкладывать результаты. Как правило, за один мастер-класс можно получить от 5 до 10 хороших публикаций. Также стоит заранее позаботиться о присутствии «охватных» блогеров на вашем ивенте, чтобы эти публикации имели хоть какой-то смысл.


Конечно, все перечисленные механики подходят для продвижения контентного альтруистического проекта с хорошей идеей. Если мы что-то продаем, то вариантов может быть гораздо больше, хотя бы пресловутая 5% скидка для подписавшихся на Instagram.

Источник: Как привлечь аудиторию в свой Instagram, если бюджета нет и не будет?