Сегодня мы расскажем, как стратегически и тактически правильно использовать PPC-рекламу, чтобы увеличить доход вашего бизнеса.

Интернет-маркетинг чем-то похож на шахматы — всего за несколько минут можно выучить, как ходят фигуры и запомнить основные принципы игры, но требуются годы, чтобы овладеть этой игрой в полной мере. Возможно, именно поэтому владельцы бизнеса и маркетологи опускают руки, когда не видят немедленной отдачи от своих инвестиций в веб-сайты или рекламные кампании. Так же, как и в шахматах, интернет-маркетологи должны быть стратегами, помня свою главную цель, и использовать тактические преимущества каждого инструмента в конкретный момент времени. Предлагаем вам восемь простых правил, которые помогут улучшить вашу маркетинговую игру и увеличить рентабельность инвестиций при оплате за клики (pay per click или PPC).

Используйте ключевые слова, соответствующие конкретным объявлениям

Ключевые слова являются жизненно важным элементом рекламы PPC. Ключевые слова, которые посетитель использует при поиске в Сети или на веб-сайте, демонстрируют истинные намерения потенциального покупателя и его потребности, даже в большей степени, чем демографические данные аудитории. Вы можете улучшить эффективность своих кампаний PPC с помощью точных совпадений ключевых слов и поисковых запросов. Точное совпадение запроса с ключевым словом означает, что объявление будет показываться только тогда и тому пользователю, который ищет ответ именно на этот вопрос. Это, конечно, ограничивает охват объявления, но, когда всё сделано правильно, реклама попадётся на глаза тем людям, которые, скорее всего, настроены на покупку вашего продукта. Например, если автодилер хочет продать автомобиль марки Honda Civic 2006 года выпуска, он может использовать ключевые слова «Honda Civic 2006 Цены». Любого, кто задаст в поисковике эту фразу, скорее всего, будет интересовать цена, так что, если он сам не продает такой автомобиль, он может быть реальным покупателем. Это и есть целевая аудитория для такого рода рекламы. Остаётся только добавить к ней красивую картинку и позаботиться о конкурентной цене.

Показывайте объявления в «правильное» время

Ориентация на нужную аудиторию важна, но она утрачивает значение, если объявление демонстрируется в неподходящий момент. Группы пользователей отличаются друг от друга, и, в некоторых случаях, существуют тенденции, которые определяют эффективность рекламы в течение определенного времени суток. Большинство рекламных сетей предоставляет своим клиентам-маркетологам возможность планировать свои объявления, устанавливая дни и время суток, когда они работают лучше всего. Например, если реклама местного магазина обуви работает лучше во время трансляции футбольных матчей, нужно планировать объявления в соответствующее время.

Используйте минус-слова

Еще одним способом «тонкой настройки» кампании является использование ключевых слов с негативным значением (negative keywords) или минус-слов. Это позволит избежать нецелевого трафика, демонстрации объявления пользователям, для которых оно не предназначено. К примеру, магазин мужской одежды в своей рекламе может использовать слово «женская» в качестве ключевого минус-слова, потому что любой, кто задаёт поиск женской одежды (например, женская кожаная куртка) будет использовать в качестве ключевого слово «женская». Или, например, для ритейлера дорогих товаров класса люкс можно использовать минус-слово «дешёвые», чтобы реклама не показывалась тем, кто ищет стоковые предложения или подделки брендов.

Улучшите показатели качества

Для маркетологов, которые используют Google Adwords, одним из способов повышения рентабельности инвестиций является улучшение показателя качества (Quality Score) объявления. Оценка основана на том, как часто демонстрируется объявление и как часто в результате его показа потребители конвертируются в клиентов после клика. Поскольку Google зарабатывает больше денег на успешных объявлениях, реклама с показателями высокого качества получает лучшее место в поисковой выдаче. Проверьте Quality Score своих объявлений, чтобы увидеть, какие из них являются более эффективными для вашей аудитории.

Настройка высоко-таргетированных кампаний

Одним из путей повышения отдачи инвестиций в рекламу является создание нескольких кампаний, ориентированных на различные типы аудитории. Каждый конкретный продукт или услуга апеллирует к разным группам потребителей «различными словами». Попытка использовать только одно объявление для охвата всех групп является рецептом для бедных кампаний со слабым показателем ROI. Маркетологи должны сделать несколько объявлений и нацелить их индивидуально на каждую группу. Задайте себе вопрос, какая категория потребителей хотела бы использовать ваш продукт, и какая реклама могла бы лучше всего представить его ценность для них.

Использовать таргетированные целевые страницы (лендинги)

Убедить пользователя Сети кликнуть по объявлению — это только половина успеха. Клики сами по себе не приносят доход. Маркетологи могут значительно улучшить окупаемость своих кампаний, привязав рекламное объявление к целевой странице (лендингу), чтобы клиенты попадали непосредственно на неё при клике на объявление. Кроме того, исследования показали, что добавление видео на целевые страницы увеличивает коэффициент конверсии. Целевые страницы должны быть разработаны под каждую конкретную группу пользователей и под каждое объявление.

Ключевые слова в тексте объявления

Обязательно включайте ключевые слова в объявление, а также в таргетированную информацию. Добавление ключевых слов в объявление способно привлечь внимание посетителей, поскольку это именно те слова, которые они ищут, и которые их взгляд подсознательно «выделяет» на странице. В зависимости от формата объявлений, ключевые слова могут быть выделены жирным текстом или каким-либо другим способом, который может усилить привлечение внимания и повысить количество кликов по объявлению.

Мониторинг и тестирование

Маркетологам важно точно отслеживать результаты своих PPC-кампаний. Есть много способов добавить разнообразия объявлению или его адресности, что может существенно повлиять на результаты и отдачу. Пробуя новые комбинации и отслеживая их результаты, маркетологи могут найти наиболее эффективный вид рекламы для конкретной целевой аудитории. Одним из способов поиска наиболее эффективного решения является тестирование различных цветов фона для объявлений или изменение призыва к действию.

Эти советы не сделают из вас «гроссмейстера» интернет-маркетинговых шахмат, но они являются кирпичиками для построения успешной PPC-стратегии.

Источник: Inc.