Большинство интернет-маркетологов в США уже занимаются контент-маркетингом, но успеха чаще достигают те, кто имеет документированную стратегию.

Согласно новому исследованию «B2B Content Marketing 2015: Benchmarks, Budgets, and Trends — North America», проведенному Content Marketing Institute и MarketingProfs в США, подавляющее большинство интернет-маркетологов в секторе B2B — 86% — используют контент-маркетинг.

При этом только 35% имеют документированную стратегию создания и распространения контента, а 48% продумали такую стратегию, но не оформили ее в виде документа.

Большинство маркетологов сталкиваются с трудностями при определении эффективности контент-маркетинга: только 21% из них заявляет об успешном подсчете ROI.

Похоже, наличие тщательно разработанной и документированной стратегии значительно способствует успеху: 60% маркетологов, имеющих такой документ, высоко оценивают свои достижения, и только 32% довольны своими результатами при наличии «устной» стратегии.

Маркетологи возлагают большие надежды на контент-маркетинг: уже тратят на него в среднем 28% от общего бюджета маркетинга и планируют увеличивать эти расходы.

Самыми популярными инструментами контент-маркетинга являются социальные медиа (92%), email-рассылки (83%), статьи на корпоративном сайте (81%), отдельные блоги (80%), оффлайновые события (77%), кейсы (77%) и видео (76%). А самыми эффективными оказались оффлайновые события, вебинары, видео и блоги.

Самые востребованные платформы в секторе B2B — LinkedIn, Twitter, Facebook, YouTube и Google+ (именно в такой последовательности).

Рекламные каналы по значимости для контент-маркетинга распределились так: поисковая реклама (58%), продвижение в печати и других оффлайновых каналах (52%), баннеры на сайтах (49%) и реклама в соцсетях (48%).