Продвижение контента в интернете сродни «вечному двигателю» или «сизифову труду». Если прекратить хоть на время активно заниматься таким продвижением, негативный результат не замедлит себя ждать. Однако многие владельцы контент-проектов считают, что такого рода маркетинг требует усилий только вначале, а потом контент будет продавать себя сам. Конечно, фраза «content is the king» довольно актуальна и справедлива, однако поддержание королевской позиции тоже требует времени и усилий. Как вам узнать, что ваш контент-маркетинг потерял силу?

5 способов вдохнуть жизнь в ваш контент-маркетинг

Вот 5 признаков по которым можно определить, что ваш контент-маркетинг нуждается в помощи.

  1. Ваш контент не направлен на вашу целевую аудиторию. Если содержимое вашего сайта написано без учета конкретной аудитории, есть шанс, что ему не достучаться до ваших клиентов, поскольку он не будет цеплять их за живое. Кроме того, он не сможет говорить с ними на одном языке или демонстрировать то, что вы понимаете их проблемы. Вы можете предоставить нужную вашей аудитории информацию, но таким образом, что это заставит вашу целевую аудиторию воздержаться от чтения. В результате, это будет пустая трата вашего маркетингового бюджета и времени вашего потенциального клиента.
  2. Ваш контент не связан с реальным человеком. Это проблема использования «рафинированного» маркетингового языка, проблема, особенно распространенная среди B2B маркетологов. Полный отказ от персонализации заставляет целевую аудиторию зевать. Для того, чтобы ваш контент-маркетинг работал, он должен быть живым и свежим. Недооценка человеческого аспекта вашего контента влечет проблемы, поскольку ваши читатели хотят к себе человеческого отношения.
  3. Ваш контент — это не более чем пересказ другого контента, информации, найденной в другом месте. Чтобы выделяться, содержание должно быть особенным. Подумайте о большой литературе. Она всегда пишется с точки зрения конкретной личности, чьи конкретные действия представляют собой более широкие человеческие проблемы. То же самое относится и к контент-маркетингу. Если вы, читая свой контент, сможете заменить имя своей компании на другое, и не почувствовать разницы — у вашего контента большие проблемы.
  4. Ваш контент скучен. У вас может быть огромный объем наиболее полезной информации, но если он упакован в бесконечный текст без фотографий и наглядной графики, ваши потенциальные читатели не станут себя им утруждать, и уж тем более, не вернутся к нему повторно. Люди больше склонны поддаться визуальным приемам. Визуализация контента требует затрат времени, однако если это не делать, то можно остаться без клиентов, посетителей страницы и читателей.
  5. Ваш контент являет собой бесконечный поток рекламных акций. Ничто не убивает хороший качественный контент быстрее, чем сплошные призывы покупать, покупать, покупать. Такой подход к контенту готовит ему дорогу в корзину (но не обольщайтесь, не в покупательскую, а в мусорную).

5 способов дать вашему контент-маркетингу новую жизнь

Чтобы помочь вашему контенту пробиться и овладеть целевой аудиторией, предлагаем вашему вниманию ряд советов.

  1. Уважайте свою аудиторию. Цените то, что читатели тратят свое драгоценное время на ознакомление с вашим контентом. Они дарят вам свое внимание. Используйте его с умом и не считайте себя умнее их. Однако, считая свою аудиторию умной, не ленитесь облегчить ей задачу ознакомления в вашим контентом. Комбинируйте профессиональную терминологию с поясняющими ссылками, текст с полезными графиками и фотографиями, поясняющими текст. Электронные книги и документы (PDF), посвященные сути вопроса или проблемы, очень полезны в деле распространения информации, которую полезно и интересно читать. Не ленитесь дополнять свои документы ссылками на справочные материалы, ваши читатели скажут вам только спасибо.
  2. Подавайте ваш контент с чувством. Покажите свою любовь, которая прячется за написанными вами словами, за опубликованными вами изображениями. Чтобы достичь этого, найдите источники энергии в вашей истории. Их можно увидеть в сотрудниках, клиентах или продуктах вашей компании. Что заставляет вашу целевую аудиторию наслаждаться вашим контентом? Фотографии, стиль речи, используемый при подаче информации, или сама информация? Например, многие кулинары используют фотографии своих изделий, чтобы побудить клиентов к заказам.
  3. Привлекайте сотрудников, клиентов и поклонников к созданию контента. Нет лучшего способа заставить ваш контент говорить как реальный человек, чем использовать «голоса» реальных людей, связанных с вашей продукцией. От вас нужна только поддержка для того, чтобы все это профессионально оформить — переписать и отредактировать. Кроме того, создайте такие условия для сотрудников вашей компании, чтобы это было частью их работы, а не занятием в свободное, нерабочее время.
  4. Создайте полезный контент, отвечающий потребностям клиентов и общества. Суть в том, что ваш контент должен быть полезным, как для ваших потребителей, так и для вашего бизнеса. Если вашей целевой аудитории необходима помощь на каждом этапе процесса покупки, то обязательно уточните, что именно ищут ваши перспективные клиенты? И помогите им в этом. Тогда они еще сильнее захотят купить ваш продукт и поддерживать его позже, в некоторых случаях даже превратившись в ваших евангелистов.
  5. Будьте актуальны, соответствуйте тому, что происходит в мире. Учитывайте, что читатели потребляют информацию в контексте того, что происходит в среде вокруг них. Это связано с широким использованием электронной техники (телевизоров, компьютеров, планшетов и смартфонов) и скоростью распространения информации, особенно посредством социальных медиа. Поэтому покажите, что вам понятны тенденции и то влияние, которое они оказывают на вашу аудиторию.

Не отчаивайтесь, если вы увидели, что ваш контент-маркетинг выглядит безжизненным! Поймите, что сильный контент, будь то текст, фотографии, презентации или видео, часто проходит через множество повторений, прежде чем он зажжет огонек в вашей целевой аудитории.

(via)